Ketika sebuah nilai memiliki peranan penting bagi kesuksesan penjualan suatu produk. Nilai yang terbentuk bisa saja dari segi harga, kualitas produk dan manfaat produk. Maka nilai harus benar – benar dibuat dengan rencana dan tujuan yang jelas. Ada banyak cara untuk membangun nilai saat Anda mulai menjual produk yang Anda hasilkan. Seperti yang akan diuraikan pada 3 poin dibawah ini mengenai cara membangun nilai saat mulai menjual. Apa saja itu? Ini dia jawabannya:
1. Pelajari tentang tantangan prospek Anda
Setiap bisnis harus memiliki prospek yang berkualitas tentang tantangan yang harus Anda pecahkan. Tetapi Anda perlu memahami terlebih dahulu, apa tantangan yang Anda hadapi itu tersebut.
Setelah Anda selesai mempelajari tentang tantangan prospek Anda, Anda perlu memahami betapa pentingnya solusi bagi pemecahan tantangan tersebut. Ingatlah bisnis apapun akan memiliki banyak tantangan yang harus Anda hadapi. Anda harus tahu apa dan bagaimana memprioritaskan tantangan yang Anda hadapi untuk segera diselesaikan. Jika Anda sudah mempelajari, memahami dan memprioritaskan tantangan yang akan dihadapi nantinya, barusan setelah itu Anda bisa mulai menentukan langkah untuk memecahkan tantangan tersebut.
2. Memahami dan menjelaskan tujuan prospek Anda
Setelah Anda selesai mengidentifikasi tantangan prospek Anda, Anda perlu untuk menyusun strategi untuk memecahkannya. Anda perlu kiranya untuk membuat beberapa bertanyaan untuk diri Anda sendiri berkaitan dengan ini, seperti prospek atau tujuan apa yang ingin Anda capai dalam kurun waktu 1 atau 2 tahun ini? Tantangan apa yang kira – kira akan Anda hadapi saat mulai melangkah mencapai prospek tersebut?
Langkah ini bisa Anda jadikan jalan ketika Anda ingin mulai membangun sebuah nilai saat menjual produk yang Anda tawarkan kepada pelanggan.
3. Buat tujuan yang jelas
Apa artinya sebuah penjualan dan bisnis yang sukses tanpa tujuan yang jelas untuk kedepannya. Tujuan menjadi bagian yang sangat penting untuk Anda fikirkan ketika Anda ingin mulai membangun sebuah nilai bagi produk yang ingin Anda jual. Entah tujuan finansial atau tujuan yang lainnya. Sekarang Anda sudah tahu prospek apa yang Anda harus capai, itu artinya ini saatnya untuk membuat tujuan yang nyata untuk hubungan potensial Anda. Ini berarti Anda harus menargetkan metrik tertentu, seperti tingkat kenaikan pendapatan, penurunan biaya dan kunjungan pelanggan baru. Dengan membuat tujuan yang jelas, mengembangkan anggaran untuk solusi dengan calon pelanggan tidak menimbulkan rasa sakit dan bukan tentang harga.
Baca juga:
Pentingnya Sebuah Nilai 'Value' Produk untuk Kesuksesan Penjualan
5 Tips Membuat Aplikasi yang Memiliki Nilai Jual ala @Bababdito
sumber : Media Bisnis Online Indonesia
Baca selengkapnya di --> 3 Cara Membangun Nilai saat Mulai Menjual
Share Artikel ini! »»
|
|
|
Tweet |
0 comments:
Post a Comment