Bagaimana Tebak Gambar Menjadi Salah Satu Game Mobile Karya Anak Bangsa Yang Sukses di Indonesia

Tebak Gambar adalah game buatan anak bangsa yang cukup populer belakangan ini karena bisa menarik jutaan perhatian para pengguna smartphone di Indonesia. Sesuai dengan namanya, Tebak Gambar adalah game mobile dimana pemain diharuskan untuk menebak kosakata yang dimaksud dengan menghubungkan rangkaian gambar yang ditampilkan dalam game ini.

Pada dasarnya Tebak Gambar termasuk salah satu game ringan yang bisa anda mainkan kapan saja dan dimana saja tanpa harus mendedikasikan waktu yang cukup intens hanya untuk memainkan game ini. Apakah anda merupakan salah satu orang yang juga memainkan game ini?

Achievement yang telah diraih Tebak Gambar terbilang cukup cepat mengingat game ini baru dikembangkan pada penghujung tahun 2013 dengan sumber daya yang sangat terbatas. Saat ini Tebak Gambar telah di-download dan sebanyak lebih dari 4 juta kali yang tersebar di berbagai perangkat mobile seperti Android, iOS, dan juga Windows Phone. Tebak Gambar juga merupakan salah satu game mobile buatan Indonesia yang berhasil masuk ke top chart sebagai peringkat pertama di Google Play, App Store, dan juga Windows Store.

Lalu, bagaimana perjalanan Tebak Gambar hingga menjadi salah satu game buatan Indonesia yang tergolong sukses seperti sekarang dan apa saja pelajaran marketing yang bisa kita ambil dari perjalanan Tebak Gambar? Irwanto Widyatri, selaku co-founder Tebak Gambar berbagi rahasia suksesnya dalam membesarkan game ini di acara Games In Asia Meetup beberapa waktu yang lalu.

Awal mula berdirinya Tebak Gambar

Bermula dari kegemarannya browsing di Kaskus, Irwanto secara tidak sengaja menemukan suatu thread yang isinya adalah kuis tebak gambar. Melihat tingkat keinteraktifan di thread itu yang cukup tinggi, Irwanto lalu memiliki ide untuk menjadikannya sebuah game mobile. Ia pun menghubungi pemilik thread itu yang merupakan seorang desainer bertempat tinggal di Surabaya dan mengajaknya untuk membuat game Tebak Gambar. Irwanto mengakui bahwa hingga saat ini ia belum pernah bertemu secara langsung dengan desainernya ini.

Masa pengembangan game pun dimulai dan masalah pun mulai datang.

Masalah yang pertama adalah susahnya sinkronisasi gambar yang dikarenakan desainer ini belum pernah membuat gambar untuk sebuah aplikasi mobile sebelumnya. Pada tahap ini mereka juga menemukan kendala pada pembuatan gambar untuk tombol klik. Cara penyelesaiannya adalah dengan melihat game lainnya yang mirip dan berhubungan seperti Icon Pop Quiz.
Masalah yang kedua adalah tingginya total file pada game ini yang mencapai 16mb, padahal jumlah soal yang ada pada game ini hanya lima buah. Besarnya jumlah file pada suatu game juga mempengaruhi keinginan orang untuk men-download aplikasi tersebut. Pada dasarnya orang tidak mau men-download aplikasi yang belum mereka kenal dalam jumlah file yang besar. Cara penyelesaiannya adalah dengan mengompres file gambar serendah mungkin.

Pada bulan November 2013 Tebak Gambar pun meluncur di Google Play dan hanya dalam dua bulan saja, ada lebih dari 100.000 orang yang telah men-download game ini. Tidak lama setelah itu, permintaan dari fans di Facebook Fanspage mereka juga muncul yang mana mereka meminta agar game ini juga diluncurkan untuk iOS.

Irwanto sempat mengakui bahwa sebenarnya ia tidak memiliki Macbook dan keahlian pemrograman untuk mengembangkan game di iOS. Walaupun begitu, Irwanto tidak menyerah, ia pun meminta para junior di kampusnya untuk membantunya dalam mengembangkan game ini di iOS. Dua bulan setelahnya Tebak Gambar meluncur di iOS dan sudah di-download hampir 500.000 user hingga saat ini.

Upaya marketing yang dilakukan Tebak Gambar

Apa saja upaya marketing yang dilakukan Irwanto untuk memperbanyak jumlah user yang men-download dan memainkan Tebak Gambar hingga menghasilkan total download hingga 4 juta kali? Berikut ini adalah beberapa pembelajaran yang bisa kita ambil dari Tebak Gambar.

1. Cross Promotion

Dalam melakukan marketing, terlebih dahulu anda harus mengetahui target pasar yang anda tujukan lalu anda deskripsikan sedetil mungkin. Kurang lebih itulah yang dilakukan Irwanto dengan strategi Cross Promotion. Yang ia kerjakan adalah memilih dan mengumpulkan sekitar 50 akun Twitter dan Facebook Page yang memiliki jumlah masa yang besar yang sesuai dengan target pasar mereka, lalu mengajaknya untuk bekerja sama.

Pada dasarnya, Cross Promotion adalah promosi silang antara dua pihak yang terkait. Dalam kasus Tebak Gambar, mereka menawarkan promosi produk/jasa kepada @infobandung dalam bentuk banner di dalam game mereka. Ini berarti @infobandung bisa mempromosikan produk/jasa mereka di dalam game Tebak Gambar. Sebagai gantinya, @infobandung harus men-tweet game Tebak Gambar sekitar 3-5 kali sehari pada jam-jam premium (waktu yang ramai).

Namun, pada awalnya tidak semua akun sosial media besar ini mau diajak bekerja sama karena Tebak Gambar belum memiliki jumlah user yang besar dan juga mereka terkendala pada jumlah dana yang dimiliki. Mau tidak mau Irwanto harus merangkak secara perlahan dengan bekerja sama dengan akun sosial media yang mudah diajak negosiasi sampai total userbase game ini membesar untuk menarik akun sosial media besar lainnya.

Tapi ada yang menarik di sini, kenapa ia lebih memilih menggunakan Cross Promotion yang sama sekali tidak memberikannya uang dibanding menggunakan AdMob yang bisa menghasilkan uang untuknya?

Irwanto menyatakan bahwa itu semua disebabkan karena pada waktu itu ia hanya ingin fokus untuk menambah jumlah user ketimbang meningkatkan jumlah revenue yang dihasilkan. Ia percaya bahwa jika ia fokus menambahkan jumlah user, uang akan datang dengan sendirinya. Membangun hubungan kerja sama yang baik dengan partner adalah hal yang penting menurutnya.

2. Media Relation

Salah satu dampak yang terbesar dalam marketing yang ia lakukan adalah relasi dengan media. Irwanto adalah orang yang cukup sering datang ke acara meetup untuk berkenalan dengan banyak orang dan tentu saja ia tidak menyia-nyiakan kesempatan ini. Untuk meningkatkan awareness tentang Tebak Gambar, ia mulai berkenalan dengan jurnalis-jurnalis di media besar agar ia bisa mengirimkan press release kepada media tersebut dan berharap game-nya bisa diliput di media itu.

Irwanto menuturkan bahwa total user mereka meningkat dalam waktu yang singkat setelah Tebak Gambar masuk dalam liputan di beberapa media besar, baik general maupun media yang khusus membahas game dan aplikasi mobile. Dampak peningkatan jumlah user yang terbesar menurut Irwanto adalah ketika Tebak Gambar diliput oleh Detik sebagai "game ringan yang bikin kecanduan."

Lalu bagaimana jika press release yang anda kirim ke media tidak ada balasannya? Menurut Irwanto, ada beberapa cara lagi yang bisa anda lakukan. Salah satunya adalah mencari penulis di media tersebut via Facebook, lalu mengajaknya chatting dan meminta alamat email-nya agar anda bisa mengirimkan press release secara langsung kepada penulis di media tersebut. Cara ini terbukti berhasil karena anda sudah menjalin hubungan yang baik dengan penulis tersebut ketika anda menghubunginya di Facebook.

Liputan dari media merupakan cara yang cukup ampuh untuk mempromosikan bisnis anda secara online.

3. Landing Page

Menurut Irwanto, hal pertama yang harus dilakukan ketika ingin membuat game adalah menyewa nama domain dan membuat landing page. Ini akan menunjukkan kepada orang bahwa game anda dibuat oleh tangan yang profesional. Landing page juga berguna untuk sebagai tempat untuk mengenalkan seperti apa aplikasi yang anda buat kepada banyak orang.

Di sini anda bisa menampilkan penjelasan singkat mengenai aplikasi anda serta link untuk men-download aplikasi tersebut. Selain itu anda bisa menampilkan beberapa partner yang telah bekerja sama dengan anda. Menurut Irwanto ini adalah hal penting karena media yang bekerja sama dengan anda akan merasa senang jika logo mereka ditampilkan dalam landing page anda terlepas besar kecilnya traffic yang masuk ke website anda.

Menampilkan media yang telah meliput aplikasi anda juga bisa meningkatkan tingkat kepercayaan orang bahwa aplikasi anda bagus, berkualitas, dan telah diliput oleh banyak media.

Video juga merupakan aspek penting dalam menarik user. Video bisa digunakan untuk menjelaskan bagaimana cara bermain game anda dalam format yang menghibur tanpa harus men-download dan memainkan game itu terlebih dahulu. Video yang menarik bisa memancing siapapun yang melihatnya untuk segera mencoba memainkan game tersebut.

Tidak ketinggalan, kontak dalam suatu landing page juga merupakan hal yang sangat penting karena ini bisa mempermudah visitor untuk menghubungi anda.

4. Event dan Sosial Media

Event termasuk aspek penting dalam mempertahankan user agar mereka terus bermain pada game yang anda ciptakan dan Tebak Gambar pandai dalam memanfaatkan peluang ini. Tebak Gambar termasuk game yang rutin melakukan update untuk memberikan nuansa baru pada game mereka. Setiap ada acara besar, Tebak Gambar selalu ikut merayakannya di aplikasi mereka, seperti Hari Kemerdekaan Republik Indonesia. Menurut Irwanto, event bisa memicu meningkatknya jumlah pemain aktif pada game Tebak Gambar.

Selain event, anda juga bisa memanfaatkan sosial media untuk meningkatkan engagement dari user. Tebak Gambar sendiri cukup rutin memberikan soal-soal melalui akun sosial media mereka di Facebook dan Twitter. Saat ini Facebook Page Tebak Gambar telah mengumpulkan lebih dari 100.000 like, sedangkan ada lebih dari 50.000 orang yang mem-follow akun Twitter dari Tebak Gambar. Ini merupakan pencapaian yang besar.

Terakhir, berikanlah hadiah kepada beberapa user yang berhasil menyelesaikan tugas tertentu dalam waktu tertentu. Ini bisa meningkatkan tingkat retensi dari para user. Tebak Gambar pernah bekerja sama dengan smartfren untuk membagikan smartphone gratis kepada pemenang yang berhasil menyelesaikan tugas yang disyaratkan oleh Tebak Gambar.

Saat ini total daily active user di Tebak Gambar mencapai 175.000 user. Bagi anda yang belum pernah memainkan game ini tapi merasa tertarik dengan Tebak Gambar anda bisa men-download-nya pada link di bawah ini secara gratis!!